Mengidentifikasi Kesenjangan di Pasar untuk Bisnis Kecil Anda

Kesenjangan pasar adalah peluang yang disamarkan sebagai kekosongan. Celah di pasar adalah tempat atau area yang tidak dilayani oleh bisnis saat ini. Misalnya, Netflix telah mengisi beberapa celah pasar selama bertahun-tahun. Pertama, dengan persewaan film pesanan awal dan kemudian dengan platform streaming. Whole Foods mengisi celah pasar yang terjadi ketika konsumen yang sadar akan kesehatan menginginkan tempat yang sentral dan nyaman untuk berbelanja produk makanan organik, sehat, dan alami. Setiap bisnis yang sukses yang dapat Anda pikirkan telah melayani semacam celah pasar.

Menemukan Peluang untuk Pertumbuhan Pasar

Baik Anda memulai bisnis kecil atau mencari peluang pertumbuhan dalam bisnis Anda saat ini, kesenjangan pasar dapat menjadi sumber inspirasi yang luar biasa untuk ide besar Anda berikutnya.

Nilai Kekuatan Anda: Bukan hanya ide yang tepat yang Anda cari -- Anda harus menemukan ide yang tepat untuk orang yang tepat. Tidak ada gunanya bagi Anda untuk menemukan celah di pasar yang tidak dapat Anda manfaatkan. Jadi sebelum Anda mulai mencari celah pasar, masuk akal jika Anda tahu persis di mana letak kekuatan Anda.

Mulailah dengan membuat daftar kekuatan yang Anda rasakan. Gunakan pengalaman masa lalu untuk memandu Anda. Pikirkan tentang apa yang paling Anda senang lakukan. Pikirkan tentang apa yang paling berhasil Anda lakukan. Tinjau kembali kritik lama atau ulasan kinerja untuk memilih apa pun yang mungkin memberi Anda wawasan. Jangkau rekan kerja untuk mendapatkan umpan balik jujur ​​yang dapat membantu Anda mengetahui kekuatan spesifik apa yang dapat Anda bawa ke meja. Pertimbangkan untuk mengikuti tes bakat profesional, yang dapat mengidentifikasi area kekuatan yang dapat Anda jelajahi di lingkungan bisnis kecil.

Pertimbangkan Pasar Niche: Pemilik usaha kecil sering kali berpikir terlalu luas dalam hal pasar. Namun, selalu lebih baik untuk berpikir kecil dalam hal kesenjangan di pasar. Semakin spesifik pasar Anda, semakin besar kemungkinan Anda dapat menargetkan mereka secara efektif.

Bagaimana niche terlalu niche? Nah, Anda ingin memastikan bahwa pasar cukup besar untuk menopang pertumbuhan. Seharusnya ada banyak produk yang sudah ada karena itu menunjukkan bahwa ada permintaan di pasar. Juga harus ada basis pelanggan yang mudah diidentifikasi. Tanpa hal-hal itu, ceruk pasar Anda tidak cukup besar untuk mendukung bisnis kecil.

Pasar ceruk juga merupakan tempat yang bagus untuk menyalin celah pasar. Jika Anda melihat bahwa seseorang telah berhasil mengisi celah di pasar dalam satu industri, Anda dapat menciptakan kembali kesuksesan itu di industri serupa. Misalnya, jika sesuatu berhasil pada pakaian wanita, pertimbangkan untuk menerapkannya pada pakaian remaja atau anak-anak. Jika sesuatu telah berhasil di satu subset persediaan medis, coba di subset lain.

Ikuti Perundang-undangan yang Tertunda: Terkadang, suatu industri dapat mengalami perubahan besar karena alasan hukum. Undang-undang lokal, negara bagian atau federal dapat menciptakan kesenjangan pasar karena mereka dapat memaksa seluruh industri untuk membuat perubahan yang tidak akan dilakukan sebaliknya. Jika Anda berhasil memperkirakan perubahan tersebut, Anda dapat mengidentifikasi celah pasar lebih awal dan melakukannya tepat waktu untuk memanfaatkannya.

Ikuti undang-undang yang diusulkan dengan tetap mengikuti undang-undang industri. Anda juga dapat mendaftar untuk pembaruan dari organisasi perdagangan, yang sering melacak undang-undang yang tertunda dan mengirimkan analisis kepada pelanggan. Paling tidak, Anda bisa membuat Google alerts untuk kata kunci tertentu. Anda akan mendapatkan email setiap kali muncul di berita.

Identifikasi Masalah yang Belum Terpecahkan: Ketika Anda merebus kesenjangan pasar hingga ke intinya, itu adalah jawaban untuk masalah yang saat ini belum terpecahkan. Memecahkan masalah yang ada akan membuat Anda disukai konsumen dan menyebabkan produk Anda praktis menjual dirinya sendiri.

Pelanggan Dapat Mengidentifikasi Kesenjangan Pasar

Cara langsung untuk menemukan celah tersembunyi tersebut adalah dengan bertanya kepada calon pelanggan Anda apa yang mereka lewatkan di pasar saat ini. Anda dapat melakukannya dengan meneliti tren industri. Survei pelanggan dapat memberikan petunjuk ke arah yang benar. Anda juga dapat melakukan riset tentang keluhan pelanggan saat ini hanya dengan meninjau ulasan terburuk dari para pesaing. Itu dapat memberi Anda beberapa wawasan tentang apa yang tidak dilakukan pesaing Anda dengan benar dan memberi Anda kesempatan untuk melakukannya dengan lebih baik.

Berfokus pada celah pasar juga membantu Anda memastikan Anda tidak terjun ke pasar yang sudah terlalu jenuh. Lagi pula, pasar yang jenuh sering kali menjadi jalan buntu bagi bisnis baru. Jadi dengan tips ini, pastikan Anda mengidentifikasi dan menggambarkan target pasar Anda dan alasan memilihnya dalam rencana bisnis Anda.

sumber : thebalancesmb.com

Share this post